10多年在美发这个行（háng）业中，经历很多，我们发现很多店从很小发展到很大（dà），从理发价格10元（yuán）发展到200元，也看到，很多美发师从（cóng）辉煌的美发店经营到改行（háng）到其他行业去（qù）经（jīng）营，最后再回来……今非昔比了。

10多年（nián）前美发（fā）开（kāi）始进入（rù）一个比较高的收入（rù），这个时候特点是投资（zī）低，人（rén）工（gōng）费用（yòng）低，房租低，一个发（fā）型师只要用心积攒两年就可（kě）以开一（yī）间（jiān）店了，那个（gè）时候不需要广告，不需要管理，开店只要开始有员工就行（háng），以后招聘员工，找学徒也（yě）是（shì）非常容易的，美（měi）发学（xué）校也像（xiàng）春起之（zhī）苗。

10年下来，出（chū）现3种情（qíng）况（kuàng）：

1.有（yǒu）些人赚了（le）钱，改（gǎi）行到（dào）其他行业（yè）中去了，转了（le）又转，结果又改行（háng）回来了，有很大一批（pī）人啊，不过昔时的辉煌已经过去（qù），再（zài）想东（dōng）山（shān）再起不是很（hěn）容（róng）易的了；

2.一（yī）部分人（rén）从（cóng）一间店经营到几十家（jiā）店，逐渐成（chéng）了市场的主角；

3.一部（bù）分人（rén）还是一间小店，理发还（hái）是10-15元。

差异在哪（nǎ）里呢？

10年前靠技术吃饭，只（zhī）要敢花（huā）钱学技术（shù），一项技术（shù）就会给（gěi）你带来很可（kě）观的收入，实际上，去学技术的（de）很多，回来带来可观收（shōu）入（rù）的不（bú）是很多，原因在哪里？答曰：心态。

今（jīn）天，技术同质化，顾（gù）客的要求越来越高（gāo），这是竞争市场靠什么？答曰：靠（kào）管理和经（jīng）营。

市（shì）场（chǎng）逐渐（jiàn）成熟后（hòu），管理就越来越显得重要了（le）……

理发店赚钱的（de）暴利在哪里？

第一（yī）是心态……原来去学（xué）技术（shù），回（huí）来之后，烫（tàng）个（gè）头发敢要几百到上千，那部（bù）分人（rén）就（jiù）发（fā）家了，同样，学（xué）了（le）技术回来之后，发现原来就这么点成本，向顾客要那么多钱，太多（duō）了，为了让（ràng）更多的顾客到自己这里来，别人800元，我要200元，要200元的也没有（yǒu）见到比要（yào）800元的客流（liú）多（duō）多少……所以（yǐ），学（xué）了（le）技术，没有（yǒu）赚到钱，技术成了普（pǔ）通的技能（néng）了。

第二还是心态……学习之后，觉得不能应用到实际工作（zuò）中（zhōng），于是，又（yòu）改回到原来的样子（zǐ），这一部分人，不（bú）断地学习，至今（jīn）还是一间小（xiǎo）店。没有（yǒu）改变的学习等（děng）于没有学习……

还有相当一（yī）部分人认为，小店不（bú）需要经营，不需要管理（lǐ），所以一直发展不起来，在未来（lái），被淘汰的就是 认为（wéi）经营不（bú）重要的人，认为要高价太暴（bào）利的（de）人。

现在很多（duō）老板到外边学习，投入也是很大的，可是回（huí）来（lái）之后，发现基本（běn）没有什么可（kě）以应用的（de），落实不了；

很多教育（yù）机构（gòu）也（yě）在（zài）讲流程，流程很重要，对！流程很重要，更重要（yào）的是老（lǎo）板如何落实这（zhè）个流程，有很多流程其结果就是死亡，落实的越快，死的越快（kuài）；

很多（duō）暂时（shí）赚到点钱，可以说杀鸡取卵，因为，没有（yǒu）任何一个流程适合所有大小、不同位置，不同管理者，多数流程都是死流程（chéng），只有人才是活的，怎样根据自己的特点设计自己的流程，没有讲。

中国有句话：货卖熟人（rén）钱。可以说是做生意的真理。